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【速猎网原创职场小说】⑩进化吧!销售菜鸟火眼金睛 头脑简单
作者:速猎网     发布时间:2017-09-08      阅读量:2559
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陈七轻车熟路的找了个面馆,一人一碗牛肉面,算是解决了午饭,然后他带我们仨来到了目标楼盘的销售大厅。

这个项目定位为功能配套齐全、以山水美景为居住主题的现代欧式风情小镇,户型大多是联排别墅以及160平米到230平米的复式大户型。买得起这种房子的客户当然有钱任性,所以售楼大厅格外的富丽非凡——大厅顶部中间挑空,高低远近众多镂空灯饰将空间打造得恢弘大气。前台接待区还摆了一缸风水鱼,一条近两尺长的红龙鱼游弋其中,更有一支六人乐队在一旁演奏助兴。



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这地方高调得太霸道,我不免露出三分怯意,畏手畏脚地跟在他们三个后面,去服务台拿了免费提供的饮料,然后在大厅的角度找了位置坐下。陈七秘兮兮地压低声音说道:“这里待会儿有一场‘风水讲座’解析户型,买得起这个楼盘的户主大多不缺钱,越有钱的人就越在乎风水运势,不但关心户型设计,小区环境景观和周围配套设施,还非常看重楼盘的风水。售楼部今天邀请了不少有意向或者已经成交的客户,看看今天能不能抓到大鱼了。”说罢还比划了个数钱地手势。


“陈七,有一手嘛,这种内部消息你是怎么搞到的?”王蓉翻着前台拿到的楼盘资料,头也不抬。

“我干姐姐是这里的业务主管。”陈七满脸得意,他的眼睛一刻也没闲着,精光四射,到处张望。看来这个项目很受欢迎,售楼大厅里人来人往的,沙盘周围站满了人。

“陈兄弟,啥时教教我们撩妹技巧呗……你究竟有几个好妹妹,为何每个妹妹都那么憔悴……”向问天啜了一口饮料,蹙着眉捂着胸口,捏着嗓子唱了起来。


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“撩你妹啊,你不知道为了攀这些个关系我费了多大的气力。”陈七一口水卡在喉咙里,差点呛死,他咳了好一会才平静下来,稍稍迟疑了一下,干脆站起来了,扭头对我们说道:“别太高调,这边按规定是不允许推销人员进来的,你们先休息一下,看看有没有目标客户,我先去我干姐那里刷个脸就来,她那里也许会有客户资源。”


随着风水课的开始,售楼部的人也越来越多,这些人里有为专程听课而来的,也有为买房而来的遇上了就顺道听一听的。讲风水的老师约莫六十岁,蓄了一把白须,一套红底绣黑色纹饰的唐装、看着真有点半仙的韵味,不过我看他也是个擅长讲故事的销售高手,煞有其事地介绍居室风水知识的同时不忘来段硬广——要想转运?买房呀,小区西南边的几幢别墅户型利子女,适合老人住;东南方向的几个户型利财运,做生意的老板可以来一套。老师讲得是声情并茂,眉飞色舞,对症下“药”。我暗自思忖到,想五福临门,多买几套这个楼盘的房子就行了,不觉笑出声来。


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 “课程快结束了,现在是人最多的时候,人多意向客户也多,我们开始行动吧。”陈七看看手机,悄声说道。我们四个分成两组寻找目标客户。我打定主意要和陈七组队。首先,陈七是个老司机,跟着他可以学的更多;其次,不知道郭戈和他胡扯些什么,套套近乎;最后,有问题想请教他。

“为什么你坚持和陈七在一起,见色忘义!我也想学学撩妹干货!”向问天小声地抱怨道。

“这样分颜值最平均,不至于引起别人的注意,你+王蓉=我+陈七!再说了男女搭配干活不累!”本小姐就是爱一本正经胡说八道,你能怎么办?哼!


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“怎么找,看穿着打扮吗?穿得阔气的就是目标客户吗?”王蓉的关注点和我一样,她对搭讪客户倒是不担心。

“那倒不是,你看那边那个紫衣服的美女,背着几万意大利真皮包,可惜她也是同行!”陈七说罢,示意我们看向左前方,有个穿紫色长裙的美女在众人中格外显眼。

“你怎么得看出来那个美女是咱们同行?”果然一提到美女,向问天就格外上心。


“你猪油蒙心了呀,都说场子里的熟面孔不少了,我能不知道嘛!再说了,那是我干妹儿!”陈七脸上浮现了“你白痴啊”的表情。

望着一本正经说出这话的陈七,我们仨个相视而抽,这个陈七简直是活在三次元里的段誉,左一个姐右一个妹的,不是爹坑他,是他自己找的。陈七无视我们仨怪异的目光,解释道:“做销售一定要有一双火眼金睛,注意看,如果是准客户,他们的眼光都是停留在主持人、风水老师或者户型图上面的,或者在看沙盘仔细比较……同行嘛当然是和我们一样,为了找客户满场乱转,眼睛也是到处看的。”


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最终还是我和陈七一组、向问天和王蓉一组,开始了寻找目标客户。陈七示意我去站在看沙盘的人身后,试试看能不能搭上话。我正装模作样看沙盘呢,余光瞥到有个大嫂突然冲向陈七,夸张地拉住他的手,用微颤的声音问道:“你是不是那个很有名的设计师,上过电视的,叫什么来着,崔、崔倍?”

“……请问您有什么事?”陈七不愧是干了五年销售的,反应就是快,面不改色心不跳,露出职业化的微笑。

“请你给我家做设计!”大嫂说话中气十足,眼神里满满都是“为你打call”的宠溺。

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“小张,过来。”陈七向我招了招手。

“您好,这位是我的助理小张,电视台老找我参加节目,实在是太忙了,我可以安排我师姐帮你做设计,她的设计风格沉稳大气(背诵高老师个人介绍500字)。”看着陈七装模作样忽悠客户,我真是哭笑不得,他在包里翻了一通,皱眉道:“不好意思啊,我今天没带名片……小张要不留你的名片吧。这位姐姐贵姓呀,今天有时间的话,欢迎您去我公司里详谈。”陈七一脸真诚的管可以当他妈妈的女性叫“这位姐姐”,果然是妇女之友,在下对他的敬仰又添了三分。


“今天怕是不行,过两天吧。”大嫂欢天喜地的接过我的名片,并加了微信好友,“我姓段,那个……碎尸万段的段。崔设计师啊,你比电视上还要帅气,我还是希望你给我做设计,你什么时候有空呀,我们可以等等。”

“不好意思啊,段姐,最近一年我都会很忙的,我师姐比我厉害,您喜欢什么样的风格,把户型告诉我,我让我师姐先给您一些装修意见,您觉得满意了我们再谈后面的事情,好不好。”这个妇女之友,面不改色地冒充别人,把阿姨忽悠得笑逐颜开,奥斯卡有难度,拿个金鸡百花绰绰有余了。


我怔怔地看着阿姨欢天喜地的走了,转头问道:“这个阿姨是认错人了吧?你和那个崔倍很熟啊?”

陈七满不在乎地摇头:“根本不认识,我长得这么帅气潇洒,好多人看到我都觉得面熟。”


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“你的脸皮比向问天厚多了,人约来公司穿帮了怎么办?”我真是服了这哥们,鬼管你帅不帅,又不在我碗里。

“嘁,客户的目的是什么?装修得气派漂亮就行,人家看中的是设计能力,又不是那个谁本身,想成功就要单纯点哪,别思前想后的,公司里大把优秀设计师,你只管大胆地接单。这个客户就算我让给你的,成单记得请我吃大餐。”他拍了拍我的肩膀,走向了沙盘那边。


天哪!这人简直吃人不吐骨头,甩来一个烫手山芋,还得请他吃饭!不管了,走一步算一步,我也快步走向了沙盘。


END

第十一章 马屁拍成一首诗

故事目录

下周再见

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1.想做好销售,人脉越广越好,要想获得客户的信任,必须想方设法拉近与客户的距离;想拥有更好的资源和渠道,也需要人脉支持,可以适当的多认干姐、干哥。


2、营销前期,流量为王,如果电话邀约效果不理想,可以通过参加线下会议、活动的途径来寻找意向级别比较高的客户,这样还可以直接了解到客户想法,从而找到解决方案,提升成单的可能性。

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