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【速猎网原创职场小说】?进化吧!销售菜鸟马屁拍成一首诗
作者:速猎网     发布时间:2017-09-23      阅读量:422

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我站在陈七后面约摸三米的地方,想看看他接下来怎么做。他走到一对30来岁的夫妻后面,轻声搭讪道:“这个楼盘还挺热门的。”

夫妻中的老公看了一眼陈七,没有接话,两口子继续拿着资料小声的交换意见。


陈七也不尴尬,耸了耸肩,往旁边挪了几步,重新开启雷达模式扫描新的“目标”。我避开那对夫妇绕到陈七的另一侧,拿手指捅了捅他,低声问道:“怎么?大帅哥也有失手的时候,要不我试试,万一成功了,郭戈跟你说了啥如实交代。”

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“郭戈?他怎么了?”陈七一脸懵逼。

“说我前任什么什么的……”几个小时前说的话就没印象了,看着也不像老年痴呆啊,我没忍住,翻了个白眼。


“他真没说啥,就说让我们多带带你……那组客户戒心还挺高的,大概看本少爷比较帅,不像好人吧。你要能搞定,请你吃冰棍?”陈七满脸写的都是“不可能”。


“想拿冰棍打发我呀?我要吃那家动不动排队三个小时的、还经常断货的网红蛋糕。”如此被小看我当然不甘心,也不知道我那个很尴尬的搭讪法子管用嘛,试一试再说。


“行啊。”陈七似笑非笑地看着我,皮笑肉不笑的模样让我有点发毛,我绕了点路,绕到那对夫妻后面,深吸一口气让自己镇静下来。


“班花!你也来看房呀!”我“啪”地拍向那位妻子的肩头,装出七分亢奋的模样。

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夫妻两个一齐转头看向我,眼里满是惊诧,虽然只有短短的几秒,空气已然是凝固了。我感觉我的脸又在发烫,脸一定又红了。

管他的,装疯时间到!


“对不起,对不起,我认错人了。”我装出一脸无辜的样子,然后继续着我的“台词”——“请问姐姐也是来看房的吗?不好意思,我把你错认成我们班班花了,你的背影太像我大学同学了,侧面也有几分像。”

我不动声色地夸这位紫衣姐姐年轻貌美,我看她一袭紫衣,穿着考究,想必是极其爱美之人,人在江湖飘,马屁哪能少,我要拍得你心律失常、质壁分离、有丝分裂!

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那位穿着绛紫色齐踝薄纱长裙的妻子显然很高兴,噗嗤一笑:“小妹妹,你还没有二十五岁吧,我和你相差快十岁了,真不是你的同学哦。”


我装模作样地打量了一下她,夸张地嚷道:“十岁?怎么可能?姐姐身材这么好,看背影真像我同学,她平常也穿得很淑女,不好意思啊认错了。你们也要买这里的房子呀?听说这个小区的物业管理、配套都不错,关键是风水也很好哦!姐姐,你和你先生都好有眼光呀。”

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听我夸他有眼光,那位穿着黑T恤先生笑着对我点了点头,转身喜滋滋地对老婆说道:“媳妇儿,你看我没说错吧。你说等钥匙拿到手后,我们是马上装修呢还是怎么地?”


紫裙女嗔怪地看了自己老公一眼:“你急什么啊,多看看,上次那家设计公司的设计方案太一般了,两三年前就是那个风格,设计师完全没有给出新思路。先看看隔壁老王老周找的哪家设计公司再说。”

紫裙女笑着对我说:“这个小区确实还可以,周围有地铁、医院、公园,物业的口碑也不错,我们和几个亲戚朋友一起买了这个小区的房子,大家住的近,搞聚会也方便。小妹妹你买房是打算投资还是做婚房呀?”


老王和老周?就是说如果搞定这对夫妻,至少还能带来两笔单子。上天对我真是太好了,我就赌一把,单刀直入吧。

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“实不相瞒,我是来参加培训的,请问二位听说过美室家装没有,我在那里做设计师助理,刚才那位国学老先生和我们公司有合作关系,我和同事今天是来听风水课的,老师去公司讲大课的时候我错过了,今天来补补课。”加戏太多,半真半假,现学现卖。


“这些不是交给风水先生的吗?你们设计师也要懂?”黑T男好奇地问道。


风水师看房间的格局是通过室内陈列改善。家装中有些细节也会影响户主的运势,有些管道和电线是需要埋入墙内地下的,装修时注意到,避免以后重新布线。家装设计也讲究细节嘛。我们公司设计师对这方面可是很有研究的。”既然这对夫妻的房子已经买好了,今天又跑来听风水课,想必是对这方面很重视的,我先照着这个套路走一走再说。


夫妻两对看了一眼,老公开口了:“这个说法倒是很新鲜,美室家装倒是听说过,小妹妹贵姓,你是设计师助理,那你能给我们安排一个好的设计师详细谈一下吗?”

紫裙女微笑点头表示认同:“我们正在找装修公司,朋友介绍了几家,不是很满意。”

有戏!我压抑住自己内心的狂喜,询问道:“那你们对设计师有什么要求呢?喜欢什么样的设计风格呢?”

……

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忙碌的一天终于结束了,这次“练胆会”可谓是收获颇丰,算上陈七丢过来的那组客户我一共约到2组客户,陈七拿到了4组客户的联系方式,向问天和王蓉那组也拿到了4组客户的联系方式。


回家路上我偶遇了陈芸阿姨,她家儿子和准儿媳上次去的那家免费设计的工作室简直是太差劲了,后面看了几个家装公司的设计方案都觉得不满意,装修的事情还没有最终敲定。

END

第十二章 知己知彼 百战不殆

下周再见

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1、在与陌生客户搭讪前,要在客户身旁待一小会儿,让客户对身边的陌生人熟悉和适应后,再采取下一步的行动。


2、作为销售要懂得换位思考,以同理心揣摩如何才能真正打动客户。销售员在与客户沟通的过程中,要对客户的言行举止、穿着打扮、精神状态等微妙的变化都进行细致的观察与分析,借此判断其有无成单可能性。

 

3、施展“马屁功”可以让客户喜欢和信任自己。拍马屁要尽可能不动声色,让对方浑然不觉。当然,销售员本人能浑然不觉就最好了。只要销售员无意识、自己不觉得是在恭维,效果往往会更好。


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